Und was Sie verpassen, wenn Sie sich gegen storybasiertes Copywriting entscheiden sollten.
Haben Sie schon einmal ein gutes Buch gelesen und sind dabei so tief in dessen Erzählwelt eingetaucht, dass sie alles um sich herum vergessen haben?
Haben Sie schon einmal einen Kinosaal verlassen und sich gefühlt, als wären Sie der Hauptcharakter des Films, den Sie soeben gesehen haben?
Haben Sie schon einmal ein spannendes Hörbuch gehört und an einem heißen Sommertag aufgrund der Geschichte angefangen zu frösteln?
All diese Auswirkungen können Geschichten auf uns haben. Sie fesseln unsere Aufmerksamkeit, lassen uns Teil einer anderen Welt werden und lösen in uns sowohl physische als auch emotionale Reaktionen aus.
Was glauben Sie, würde also passieren, wenn man sich diese Eigenschaften dafür zunutze machen würde, sie für die Produkt-Kommunikation einzusetzen?
Anders gesagt: Wenn es die Möglichkeit gäbe, ein Gefühl zu verkaufen? Der eigenen Zielgruppe die Möglichkeit bieten zu können, Emotionen in den Warenkorb zu legen und sich pure Begeisterung direkt vor die Haustüre liefern zu lassen?
Die Antwort darauf ist: Sie werden von potenziellen Kunden positiv wahrgenommen. Und das ist lange noch nicht alles, denn:
Mit Storytelling bleibt Ihr Angebot 22-mal besser in Erinnerung.
Aus neurowissenschaftlicher und psychologischer Sicht verankern sich Storys 22-mal besser im Gedächtnis als bloße Fakten, was steigende Konversionsraten und effizientere Leadgenerierungen belegen. Auch eine Studie der Stanford University, bei der Studierenden verschiedene Ideen anhand von Storys oder trockenen Fakten verstellten, konnte dies bestätigen. Die mit Geschichten umschriebenen Ideen sprachen das Publikum auf emotionaler statt rein rationaler Ebene an, ließen es Teil dieser Erzählung werden, wodurch eine persönliche Verbindung zur Idee entstand, welche die Merkfähigkeit drastisch erhöhte.
Wer auf Fakten statt Geschichten setzt, muss nicht nur mit einer geringeren Reichweite rechnen, sondern auch damit, schnell wieder aus dem Gedächtnis der eigenen Zielgruppe zu verschwinden.
Ihr Produkt wird durch Storytelling als 20-mal wertvoller wahrgenommen
Durch Storytelling können Sie die Zahlungsbereitschaft Ihrer Kunden spürbar erhöhen und den durchschnittlichen Verkaufserfolg Ihres Produkts um ein Zwei- bis Fünffaches erhöhen. Denn wer begeistert von einem Produkt ist, für den ist nicht nur der Preis oft zweitrangig, sondern auch, ob es einen tatsächlichen Bedarf gibt, der mit einem Kauf gedeckt wird. Umso durchdachter die Story Ihres Produktes also ist, umso mehr kann eine emotionale und persönliche Verbindung zwischen diesem und dem Endkunden aufgebaut werden und desto teurer können Sie Ihr Produkt schlussendlich verkaufen, sowie Käufer zu zufriedenen Stammkunden machen. Wer seinen Kunden also zukünftig ein Produkt anbieten möchte, das diese als wertvoll erachten, muss das jeweilige Angebot entsprechend kommunizieren.
Belegt wird diese These unter anderem durch das Experiment „Significant Objects“, bei welchem Rob Walker und Joshua Glenn Gegenstände im Wert von $ 128 für $ 3,612 weiterverkaufen konnten, indem sie die Produkte mithilfe einer Story verkauften.
Durch storybasiertes Copywriting können Sie es vermeiden, an Ihrer Zielgruppe „vorbeizukommunizieren“ und verleihen Ihrem Produkt mithilfe einer Geschichte einen neuen Wert.
Sie können bei Ihrer Zielgruppe durch Storytelling sowohl Interesse als auch Emotionen wecken und eine Kaufentscheidung dadurch positiv beeinflussen.
Indem eine persönliche und emotionale Verbindung zum Produkt erzeugt und Begeisterung für das Angebot durch eine Geschichte ausgelöst wird, erhöht sich dessen Relevanz für den Leser.
Grund dafür ist, dass durch Geschichten neben den Gehirnarealen des Sprachverstehens und der Sprachverarbeitung auch die Gehirnareale der Emotionskontrolle, der Emotionsentstehung und das der persönlichen Erinnerung angesprochen werden.
Da rund 90 % jeder Kaufentscheidung rein emotional bedingt sind, werden Produkte, die mithilfe einer Geschichte beworben werden, als interessanter wahrgenommen und schlussendlich häufiger gekauft.
Machen Sie den Kauf Ihres Produkts zum Erlebnis
Es werden Hirnareale angesprochen, die Emotionen und Erinnerungen hervorrufen, wenn wir uns persönlich mit einer Geschichte identifizieren können. Dadurch verbinden wir mit dieser ein persönliches Erlebnis.
Ein Produkt mit Unterstützung von storybasiertem Copywriting zu verkaufen, eröffnet Ihnen dadurch die Möglichkeit, Ihren Kunden dieses Produkt in einer geschriebenen Erzählwelt erleben zu lassen.
Verkaufen Sie nicht nur ein Produkt, sondern verkaufen Sie ein Lebensgefühl und begeistern Sie Ihre Zielgruppe
Indem Sie Ihre Produkte mit Storytelling als Bereicherung für Ihre Zielgruppe positionieren und den Mehrwert, den dieses Produkt auf seine Käufer hat, in den Mittelpunkt Ihrer Kommunikation rücken, fühlen sich Leser*innen der Produktbeschreibungen und -Copys wahrgenommen und verstanden.
Während klassische Werbebotschaften häufig überflogen oder sogar weggeklickt werden, fühlen wir uns von Geschichten angezogen und persönlich angesprochen. Geschichten nehmen uns mit auf eine gedankliche Reise, die uns emotional berührt – etwas, das bloße Fakten nie schaffen würden. Produkte werden dadurch emotional bewertet, wodurch sie wertvoller erscheinen.
Eine Produktkommunikation mit System und Wiedererkennungswert
Geschichten ziehen sich durch die gesamte Menschheitsgeschichte und sie für Marketingzwecke zu nutzen ist mittlerweile eine bewährte Methode, um sich als Unternehmen gegenüber Mitbewerbern abzugrenzen und aus einem übersättigten Markt mit einem Überangebot an unterschiedlichsten Produkten positiv herauszustechen. Sowohl über die digitalen als auch die analogen Medien können potenzielle Kund*innen so nicht nur erreicht, sondern auch überzeugt werden.
Die eigene Produkt-Kommunikationsstrategie wird derart auf die relevante Zielgruppe ausgerichtet, dass potenzielle Interessenten zu Käufern werden.
Mit storybasiertem Copywriting kann die Aufmerksamkeit der Zielgruppe also geweckt, sowie die Erwartungen erfüllt und Vorlieben angesprochen werden, die Ihr Publikum an die heutige Produktkommunikation hat.
Der MEMORIA - Storytelling - Ansatz
Aufbauend auf unserem MEMORIA - Story - Ansatz erschaffen wir Produkt - Storys, die Ihre Zielgruppe in Erlebniswelten in Textform entführen, in der sie Ihr Produkt kennenlernen und erleben kann.
Wir kreieren für Sie eine Story um Ihr Produkt, sodass Sie neben Ihrem eigentlichen Angebot auch ein Lebensgefühl verkaufen können.
Mit unserer Hilfe erzeugen Sie bei Ihrer Zielgruppe nicht nur einen Bedarf für Ihr Produkt, sondern ein Verlangen und eine Begeisterung, die diese zu einer positiven Kaufentscheidung unter Weiterempfehlung Ihrer Produkte bewegt.
Wenn Sie mit Ihrem Angebot also auch in Zukunft wettbewerbsfähig bleiben und sich sowohl bei Bestands- als auch Neukunden positiv positionieren wollen, kommen Sie an storybasiertem Copywriting nicht mehr vorbei.
Sollten Sie immer noch nicht überzeugt sein, probieren Sie es am besten einfach selbst aus: Öffnen Sie dafür die App der Social-Media-Plattform, die Sie bevorzugt nutzen und sehen Sie sich die Beiträge an, die Ihnen dort angezeigt werden. Welche Beiträge sprechen Sie am meisten an? Vermutlich diejenigen, die für Sie persönlich relevant sind oder Sie emotional ansprechen. Und genau so geht es Ihrer Zielgruppe auch.
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